Chcete prodat nemovitost výhodně pro vás? Základem úspěchu je i správně nastavená prodejní cena. Příliš vysoká částka odradí zájemce, příliš nízká vás připraví o zisk. Jak tedy určit reálnou hodnotu a vyhnout se chybám?
Proč je správná cena zásadní?
- První dojem rozhoduje
Cena je to první, čeho si kupující všimnou. Přestřelená cena znamená málo reakcí, podezřele nízká zase vzbuzuje nedůvěru. - Rychlejší prodej
Realistická cena zkracuje dobu prodeje. Dlouho neprodané nemovitosti působí podezřele a často vedou k dalším slevám. - Lepší vyjednávací pozice
Správně nastavená cena přitáhne více zájemců a umožní vám vyjednávat z lepší pozice.
Jak zjistit tržní hodnotu?
- Srovnávací metoda
Porovnejte aktuální i prodané nemovitosti ve vaší lokalitě. Neřiďte se jen nabídkovými cenami, ale zjišťujte skutečné prodejní ceny (nabídková a skutečná prodejní cena se může lišit i o desítky %). - Cenové mapy a online nástroje
Využijte online nástroje, které pracují s daty z katastru. Pamatujte ale, že průměrná data nemusí zohlednit výjimečné přednosti vaší nemovitosti. - Odhad makléře
Nejspolehlivější je tržní odhad od zkušeného makléře, který zná místní trh a zohlední specifika vaší nemovitosti. - Znalecký posudek
Oficiální dokument potřebný např. pro banku nebo dědictví. Je však méně přesný vůči aktuální tržní ceně a jeho vyhotovení je zpoplatněné.
„Zvažujete prodej své nemovitosti? Rád pro vás vypracuji odborný odhad zdarma. Díky přístupu ke specializovaným programům a neveřejným údajům o skutečných prodejích mohu nabídnout opravdu přesné ocenění. Navíc vaši nemovitost osobně navštívím, abych zohlednil všechny její přednosti. Neváhejte mě kontaktovat – rád vám pomohu zjistit reálnou tržní hodnotu.“
Jak se vyhnout „ležákům“ a zbytečnému zlevňování?
Nastavíte-li cenu příliš vysoko, zájemci se neozvou a nabídka zestárne. Pozdější sleva už často nepomůže – nemovitost ztrácí atraktivitu a prodáte ji nakonec levněji, než kdybyste začali realisticky.
Strategie stanovení ceny
- Nadhodnocení: Může přinést vyšší zisk, ale většinou vede k dlouhému čekání a následným slevám.
- Tržní cena: Přitáhne více zájemců a zrychlí prodej.
- Mírně pod tržní cenou: Vyvolá soutěž kupujících a může cenu navýšit.
- Aukce: Vhodná při vysoké poptávce a u nemovitostí o které je obecně vysoký zájem, ale i tak nese riziko nízké účasti.
Kdy zvažovat nižší cenu?
- Potřebujete rychlý prodej.
- Nemovitost je v horším stavu.
- Slabá poptávka v lokalitě.
Praktické tipy pro správné nacenění
- Buďte objektivní – osobní vazby cenu nezvýší.
- Kombinujte data z inzerce, cenových map i odhadu makléře (zkušený makléř dokáže zohlednit vše).
- Zohledněte stav a lokalitu.
- Udržujte inzerát aktuální a případně upravte cenu či prezentaci.
- Zdůrazněte výhody nemovitosti v inzerci.
Závěrem
Správně nastavená cena je klíčem k rychlému a výhodnému prodeji. Vyhněte se zbytečným slevám a nebojte se využít služeb odborníka – zkušený makléř vám pomůže určit reálnou hodnotu a maximalizovat zisk.
Chcete znát hodnotu své nemovitosti? Ozvěte se mi a získejte odhad zdarma.
Vše v kostce:
- Cena je váš hlavní marketingový nástroj.
- Vycházejte z reálných dat (stavu vaší nemovitosti, prodejů nemovitostí v okolí a historie inzerce), ne pocitů.
- Buďte flexibilní a připraveni upravit strategii (když se nedaří je potřeba něco vědomě změnit).
